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成功報酬型の求人とは？掲載課金・応募課金との違いと費用の比べ方
監修・編集責任者：牛尾 昭昌（株式会社LASSIC 執行役員）
この記事の結論
- 成功報酬型の求人は採用が決まった時点で料金を払う求人広告の型で、掲載課金・応募課金とは払う時点が違います。
- 応募が少なく採れないときに割高になるのは掲載課金で、型どうしは払った合計を採用人数で割って比べます。
- 人材紹介で払う成功報酬は職業紹介の手数料で、候補者探しと推薦まで頼める点が求人広告と違います。
※ 本記事は2026年11月時点の公式情報（省庁・公的機関、および製品やサービスを提供する事業者が公開している資料）に基づきます。
エンジニアの求人を出しても、応募が数件しか来ない。そんなとき、採用が決まるまで料金のかからない成功報酬型の求人は魅力的に見えます。ただ、求人広告の料金の取り方には、掲載したときに払う型、応募が来るたびに払う型、採用が決まって払う型があり、どれが割安かは応募の数と採れる人数で変わります。
本記事は、エンジニアの採用を任された人事担当者や開発マネージャに向けて、成功報酬型の求人と掲載課金・応募課金の違いを表で比べ、採用1人あたりの費用に直す式を仮の数で示します。あわせて、人材紹介の成功報酬との違いと、採れない期間の人の確保の考え方もまとめます。
目次
成功報酬型の求人とは
成功報酬型の求人は、求人広告を出す企業が、採用が決まった時点で料金を払う仕組みを指します。採用課金と呼ばれることもあります。掲載や応募の段階では料金がかからず、採用した人数に応じて払います。料金の型は次の3つです。
- 掲載課金：掲載する期間・情報量・回数に応じて広告掲載料を払う
- 応募課金：応募の件数に応じて払う
- 採用課金（成功報酬型）：採用の件数に応じて払う
法律上、求人広告は職業安定法の「募集情報等提供」に当たります。企業などの依頼を受け、募集の情報を働こうとする人に届ける行為です。求人者と求職者の間で雇用関係の成立をあっせんする「職業紹介」とは別の事業として定められています。*2 成功報酬型の求人でも、払い方が成功報酬になるだけで、応募者を選んで連絡するのは自社です。
令和4年10月1日施行の改正で、募集情報等提供事業の範囲が広がり、求職者の情報を集めて行う特定募集情報等提供事業には届出制ができました。*4
掲載課金・応募課金・採用課金の違い
厚生労働省の令和3年度の委託調査で、求人情報サイトなどで求人を載せる事業者56社に料金の取り方を尋ねた結果（複数回答）は次のとおりです。*1
- 広告掲載料として徴収：58.9%
- 応募件数に応じて徴収：7.1%
- 採用件数に応じて徴収：7.1%
- サイトへの掲載は無料：23.2%
掲載課金が多数派で、応募課金と成功報酬型にあたる採用課金は、それぞれ1割に届きません。3つの型の違いをまとめると次のとおりです。
| 型 | 料金がかかる時点 | 応募が少ないとき | 向いている場面 |
|---|---|---|---|
| 掲載課金 | 掲載したとき（採れなくてもかかる） | 払った額を少ない採用人数で割るので1人あたりが上がる。0人なら費用だけが残る | 応募が見込める職種、何人かまとめて採る募集 |
| 応募課金 | 応募が来たとき | 総額は小さく収まる。条件に合わない応募にも払う | 求人票の条件がはっきりしていて、応募を絞り込める募集 |
| 採用課金（成功報酬型） | 採用が決まったとき | 採れなければ料金はかからない。採れたときの1件あたりの料金は契約で決まる | 応募が少ない職種、採れる時期が読めない募集 |
どの型でも、料金は契約の前に書面などで確かめられます。厚生労働省の指針は、求人広告の事業者に対し、料金や違約金の金額、発生する条件、解除方法を含む契約の内容を、書面や電子メールなどであらかじめ企業に示すよう求めています。口頭で伝えるだけや、ホームページの該当箇所を案内するだけでは、適切な明示とはいえないとされています。*3
応募が少ないときの1人あたり費用
型どうしを比べるときは、払った料金の合計を採用できた人数で割り、1人あたりに直します。
- 掲載課金：掲載料×掲載した回数÷採用人数
- 応募課金：応募1件の料金×応募の件数÷採用人数
- 採用課金：採用1件の料金（採用人数が増えても1人あたりは変わらない）
下の表は、式の動きを見るための仮の数です。実際の料金や相場ではありません。掲載料を30万円、応募1件の料金を1万円、採用1件の料金を60万円と置き、エンジニアの求人で応募が少ない場合と多い場合を比べます。
| 場面 | 掲載課金 | 応募課金 | 採用課金 |
|---|---|---|---|
| 応募5件・採用0人 | 30万円を払って採用なし | 5万円を払って採用なし | 0円 |
| 応募5件・採用1人 | 1人30万円 | 1人5万円 | 1人60万円 |
| 応募40件・採用2人 | 1人15万円 | 1人20万円 | 1人60万円 |
応募が少なく採れないときに割高になるのは、掲載課金です。料金は掲載した時点でかかるため、採用が0人なら費用だけが残り、掲載を重ねるほど1人あたりは上がります。反対に、応募が多く何人も採れる募集では、掲載課金の1人あたりが下がり、採用課金のほうが高くつくこともあります。
社内の手間も1人あたりに入れておきます。応募課金でも採用課金でも、書類を読み、面接の日程を組み、合否を連絡するのは自社です。外部に払う料金と社内の工数の合わせ方はエンジニア採用コストの内訳と4つの採用手段で扱っています。
人材紹介の成功報酬との違い
「成功報酬」は人材紹介の料金でも使われる言葉です。ただし求人広告の採用課金とは、法律上の区分も、候補者を選ぶ人も違います。有料の職業紹介は厚生労働大臣の許可を受けて行い、手数料は法令で定める種類と額か、届け出た手数料表に基づいて受け取ると定められています。*2
| 比べる点 | 成功報酬型の求人（採用課金） | 人材紹介 |
|---|---|---|
| 法律上の区分 | 募集情報等提供。求職者の情報を集めて行うものは届出制 | 職業紹介。有料で行うには厚生労働大臣の許可が要る |
| 候補者を選ぶ人 | 自社が応募書類を読み、連絡する | 紹介会社が候補者を探して推薦する |
| 料金の決まり方 | 事業者との契約で決まる。金額・発生する条件・解除方法は前もって書面などで示される | 法令で定める種類と額の手数料か、届け出た手数料表に基づく手数料 |
| 採用後すぐ辞めたとき | 契約の定めによる | 紹介会社は返戻金制度を設けることが望ましいとされる |
同じ調査で職業紹介事業者621社に尋ねると、求人企業からの手数料は「届出制手数料を採用している」が65.7%で最も多くなっています。紹介先の1年間の賃金に対する手数料の率は、医療・介護など一部の職種を除き、「30%以上40%未満」が最も多い区分でした。*1 早く辞めたときの扱いについて、指針は有料の紹介会社に返戻金制度を設けることが望ましいとしています。*3
成功報酬型の求人は、応募者を選ぶ手間を自社で持つ形です。人材紹介は、候補者を探して選ぶところまで頼める形です。紹介と求人媒体を切り替えたときに社内に移る作業はエンジニア人材紹介から求人媒体への乗り換えで扱っています。
外部に頼むときに確認しておきたい点
成功報酬型の求人を出しても、エンジニアは採れるまでに時間がかかることがあります。採れるまでの間に進めたい作業があるなら、業務委託で開発に加わる人やリモートワークで働く社員を探す方法も、求人と並べて比べておきます。相談の前に次の点を書き出しておくと、条件をそろえやすくなります。
- 範囲：任せたい作業と、社員に残す作業
- 期間：加わってほしい日と、採用が決まるまでの見込み
- 体制：社内の窓口と、作業の出来を確かめる人
- 費用の決まり方：時間で払うか、成果で払うか、採用が決まったときに払うか
- 引き継ぎ：採用した社員へ作業を渡す時期と方法
求人広告の契約を結ぶ前には、料金が発生する条件と解除の方法を書面で受け取り、採用した人がすぐ辞めた場合の扱いも確かめておきます。
まとめ：成功報酬型の求人の比べ方
成功報酬型の求人は、採用が決まった時点で料金を払う求人広告の型です。厚生労働省の委託調査では、料金の取り方は広告掲載料が58.9%で、応募件数と採用件数に応じた型はそれぞれ7.1%でした。応募が少ないエンジニアの求人では、採れなくても料金がかかる掲載課金が割高になりやすく、型どうしは払った合計を採用人数で割って比べます。人材紹介の成功報酬は職業紹介の手数料で、候補者の推薦まで頼める点が違います。
よくある質問
成功報酬型の求人なら、採れなければ費用はかかりませんか
採用課金の料金は、採用が決まったときにかかります。ただ、料金が発生する条件は契約ごとに違うため、事業者が書面などで示す料金・違約金・発生する条件・解除方法を、契約の前に読んでおきます。書類選考や面接にかかる社内の手間は、採れなくてもかかります。
成功報酬型の求人と人材紹介はどちらが安いですか
応募の数と採れる人数で変わるため、一概には決まりません。払った料金の合計を採用人数で割って1人あたりで並べ、人材紹介では候補者を探して選ぶ手間を頼める点も含めて比べます。
求人広告の料金は法律で決まっていますか
職業紹介の手数料は、法令で定める種類と額か、届け出た手数料表に基づくと職業安定法に定められています。求人広告の料金は事業者との契約で決まり、指針は料金や違約金、発生する条件、解除方法を書面などで前もって示すよう求めています。
採れるまでの間の人の確保を相談
採りたい職種と、採れるまでに進めたい作業が分かっていれば、そのままご相談いただけます。求人を続けるか、業務委託で頼むか決めきれていない段階でも構いません。
Remoguとリラシクなら、リモートワークで働く社員の候補者も、業務委託で開発に加わる専門人材も探せます。
Remoguは、リモート前提で全国から即戦力のITプロ人材を調達するサービスです。リラシクは、扱う求人がすべてリモートワークのITエンジニア専門転職エージェントです。どちらもLASSICが運営しています。
出典
- *1 参考：厚生労働省「令和3年度厚生労働省委託調査 採用における人材サービスの利用に関するアンケート調査 報告書」（PDF）（https://www.mhlw.go.jp/content/11650000/000956216.pdf）。出典：厚生労働省（令和4年3月）。調査概要（募集情報等提供事業者等 有効回答62件・職業紹介事業者 有効回答621件）、II-3(1)図表II-20（求人企業から徴収する手数料制度）、II-3(2)図表II-22（紹介手数料率）、III-2(5)図表III-19（Web媒体での料金の徴収方法、n=56）を参照（確認日2026年11月2日）（2026年11月確認）
- *2 参考：e-Gov法令検索「職業安定法」（https://laws.e-gov.go.jp/law/322AC0000000141）。出典：デジタル庁 e-Gov。第4条第1項（職業紹介）・第6項（募集情報等提供）・第7項（特定募集情報等提供）、第30条第1項（有料職業紹介事業の許可）、第32条の3第1項（手数料）、第43条の2第1項（特定募集情報等提供事業の届出）を参照（確認日2026年11月2日）（2026年11月確認）
- *3 参考：厚生労働省「職業紹介事業者、求人者、労働者の募集を行う者、募集受託者、募集情報等提供事業を行う者、労働者供給事業者、労働者供給を受けようとする者等がその責務等に関して適切に対処するための指針」（PDF）（https://www.mhlw.go.jp/content/001003997.pdf）。出典：平成11年労働省告示第141号（最終改正 令和6年厚生労働省告示第318号）。第六の五(二)（返戻金制度）、第八の五(四)（料金・違約金等の明示）を参照（確認日2026年11月2日）（2026年11月確認）
- *4 参考：厚生労働省「募集情報等提供事業」（https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/boshuujouhouteikyou.html）。出典：厚生労働省。職業安定法の改正（募集情報等提供事業の範囲の拡大と特定募集情報等提供事業の届出制の創設、令和4年10月1日施行）の案内を参照（確認日2026年11月2日）（2026年11月確認）
